一 | 深夜，当主流主播们结束一天的喧嚣，另一类直播间却在寂静中迎来高光时刻。镜头前，白发苍苍的老人面容憔悴，诉说着子女不孝、产品滞销、疾病缠身的悲苦故事，声泪俱下；镜头后，订单伴随着“支持爷爷”“买一单帮帮他”的评论汹涌而至，虚拟礼物铺满屏幕。
二 | 这并非简单的“人间悲喜剧”，而是一套被高度资本化、标准化的商业模式。在“卖苦”的情感外衣之下，隐藏着一场关于流量、转化与资本回报的精密计算。 4月19日，广西一小区楼上坠落树根致学生身亡一案在法院开庭审理，检方称被告人韦屹松涉嫌过失致人死亡罪。 据新闻夜航早前消息，2023年5月21日16时左右，广西柳州市北雀路康城小区发生一起高空坠物伤人事件。这是一门将社会同情心进行规模化套利的灰色生意。 “悲情剧本”如何变现 大多深夜“卖苦”直播并非出自于老人们自发的求助行为，而是一套经过精准设计的商业运作体系。从受众定位到利益分配，MCN 机构牢牢掌控着每个环节。一名年轻人骑电动自行车经过该小区28栋楼底时，突然被一段从楼上坠落的树根砸中，受伤昏迷。
三 | 这套体系的核心，在于将“苦难”这一概念，进行标准化拆解和批量生产，最终通过精准的渠道将“苦难”转化为可量化的商业利润。
四 | 从公共视频及居民们拍摄的现场视频可以看到，一名身穿黑色短袖的年轻男子骑着电动自行车经过时，被一段从天而降的树根砸中，倒地不起。
五 | MCN机构对目标受众的画像有着清晰认知：锌财经通过蝉妈妈数据对一批老人主播账号的粉丝构成进行了统计，发现这些账号的平均女性粉丝占比高达69%，18岁～30岁的用户群体超过73%。120医护人员赶到现场后，立即对被砸男子进行抢救。 据了解，事发楼栋是一栋六层高的居民楼，从楼上坠落的树根高0.8米左右，直径有十多厘米，带有泥土，目测有好几斤重。 知情人士透露，被砸中的男子招某今年18岁，是今年将参加高考的高三学生。紫牛新闻记者从多段该事件视频中注意到，事发时招某正骑电动车行驶在小区内道路，突然楼上坠落一个大型树根砸中他的头部。
六 | 招某受到树根的撞击后从电动车上摔落，面部朝下躺至地面后招某不再有动作，电动车失控冲向前方。这一群体普遍具有较强的共情能力，且深夜独处时情感更易脆弱，“下单”等同于“行善”的心理驱动着他们冲动消费。 为契合上述需求，货盘策略的针对性较强。从价格来看，商品客单价主要分布在几元至几十元的范围，且以日用品为核心品类。 小区内监控显示，被砸中时招某骑车离楼体隔着一辆停放的车辆距离，招某是正常行驶在小区道路而非楼体阳台下。这一选择既降低消费决策门槛，又精准贴合城市年轻女性的消费偏好。与此同时，部分直播间会特意结合“助农”“非遗”这类概念来提升商品溢价。以被曝光的凉山相关案例为例：涉事团队以助农为宣传名义，先以低价采购非凉山产地的农副产品，随后为这些商品附加大凉山的产地属性，再通过直播形式销售这些假冒的大凉山原生态农特产品。
七 | 最终该团队通过这种方式实现超3000万元的销售额，非法获取的利润超过1000万元。 而运营层面的时间差策略更显刻意。MCN选择22点至凌晨2点开播，既避开白天直播的流量竞争，又利用平台深夜流量红利。小区居民拍摄的一段现场视频显示，事发后120赶到现场抢救招某，不远处树根带的泥撒落一地。 后根据警方通报，经初步调查，砸中他的高空坠物是从该小区住户韦屹松家露台处坠落。深夜时段用户呈现三高特点：注意力集中度高、情感共鸣需求强、决策疲劳导致冲动消费。为进一步操控情绪，直播间还会安排水军发布“已下单助力”“奶奶加油” 等评论，对质疑“为何深夜直播”“老人怎么还不休息” 的网友直接禁言或踢出，构建封闭的情感诱导环境。事发后，程琛被送往医院救治。 来源：小红书 一些MCN机构嗅到了老人带来的流量，专门去偏远地区寻找合适的老人，与他们签订合作协议，为他们打造人设，并编写直播剧本，甚至安排专人在直播间“控场”。因抢救无效，他的生命定格在17岁。 今年4月19日，这起刑事案件在广西柳州柳北区法院开庭审理，检察机关指控被告人韦屹松涉嫌过失致人死亡罪。在直播过程中，机构人员会隐藏在评论区，发表引导性评论，例如“爷爷白天有农活，只有晚上有时间”“有能力的看看小黄车，下下单，奶奶好早点下播”，其目的就是激起观众的同情心，让他们打赏和购物。庭上，相关方围绕被告人究竟是过失犯罪还是故意高空抛物展开辩论。 而在其中，利益分配的失衡是这条链条最刺眼的真相。当天庭审持续近4小时，法庭没有当庭判决，主审法官宣布择期宣判。 （中国小康网综合新闻夜航、紫牛新闻、九派新闻）。B站UP主“康哟喂”实地暗访了老人直播的地区，据该UP调查，老年人的分成比例一般只有10%，大部分收入都会被机构拿走。更隐蔽的是其风险转移设计。
八 | MCN机构以老人个人名义注册账号，自身仅幕后操控，一旦账号因虚假宣传被封禁，可立即更换其他老人重启，法律风险完全由老年人承担。 来源：B站UP主康哟喂 深夜里，老人们被要求连续直播数小时，直播产生的打赏和商品销售收入，多数流入了自媒体机构手中，那些博同情的剧本，大多是编造出来的假内容。这些情况叠加在一起，很容易让人想到多年前在火车站等人流集中区域常见的“职业乞丐”骗术。老人们或许真的处境艰难，但讲给观众的悲情故事却是虚构的，甚至背后还存在一双操控的黑手。只不过这次骗术从线下人流多的地方转移到了同样热闹的线上平台。 直播乱象蔓延下的代价 中国互联网络信息中心发布的第50次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2022年6月，我国农村网民规模达2.93亿，互联网基础建设全面覆盖，农村地区互联网基础设施建设全面强化，实现“县县通5G、村村通宽带”。
九 | 推动农村地区互联网普及率较2021年提升1.2个百分点，达58.8%，并且在2022年上半年，农村网络零售和农产品网络零售分别增长2.5%和11.2%。 这本为银发直播经济的规模化发展提供了土壤，但与之相伴的是 “卖苦”乱象的加速扩散。如今这一现象已从早期的个别案例演变为行业隐患，其造成的市场陷阱与社会成本正持续发酵。
十 | 司法案例已明确此类行为的违法性质。江西省南城县人民法院审理的主播焦某某案中，被告焦某某在直播过程中，虚构“继母虐待”“孙子重病”等故事情节，以此获取消费者的同情和爱心，从而达到通过网络销售其产品的目的，构成欺诈，判决“退一赔三”。在性质上，老人“卖苦”直播与此类案件并无不同。 而“卖苦”直播最主要的危害，体现在对社会信任体系的破坏上。当事件真相被揭露后，消费者会产生被欺骗、被背叛的感受，这种负面情绪不仅局限于对涉事主播的反感，还会扩散为对所有类似求助行为的警惕与不信任。
十一 | 此时，质疑会取代同情，观望会取代主动帮助。
十二 | 这种“狼来了”的效应，会导致真正面临困难、需要帮助的老人陷入求助无门的困境。 此类乱象在治理过程中，面临着识别难度大与违法成本低的双重困境。真假交织让监管标准难以精准界定，平台没有强制核实老人身份与家庭情况的义务，技术筛查也难以区分真实困境与剧本演绎。而违法成本远低于收益：一个“卖苦”账号封禁损失仅数千元，但 MCN 机构通过单个此类账号，每月可实现数十万元的盈利。即便账号被封禁，只需更换老人重新开启直播，就能快速收回成本，最终形成“封了再开、屡禁不止”的恶性循环。
十三 | 从监管到实践，重建“真实”核心 面对“卖苦”直播的乱象，监管政策正密集落地，平台技术防控持续升级，行业也开始探索合规转型路径，试图将银发直播经济拉回 “真实、可持续”的轨道。 2024年，国家网信办开展“清朗·整治‘自媒体’无底线博流量”专项行动，重点整治编造苦情故事制造卖惨人设，打着助农、慈善等旗号，利用公众同情心理骗取关注，牟取利益的问题。
十四 | 法规层面的界定也日益清晰。
十五 | 2021年4月施行的《网络直播营销管理办法（试行）》明确规定，直播间运营者、直播营销人员从事网络直播营销活动，不得发布虚假或者引人误解的信息，欺骗、误导用户；中国广告协会发布的《网络直播营销行为规范》要求主播在直播活动中，应当保证信息真实、合法，不得对商品和服务进行虚假宣传，欺骗、误导消费者。 作为内容传播的关键环节，直播平台也开始强化自律措施。抖音已出台新规，明确提出公益类不得进行直播打赏、电商销售等营利性行为；严禁以公益为由获利；不得交由第三方代为运营。
十六 | 老年人们也早已开始探索合适的银发直播模式，用“真实供给”替代“悲情人设”。这类直播着重于挖掘老年人的才艺与生活经验，推出手工、生活等多领域的内容，如山东东营由两位农村老人组成的“银发妯娌”组合，通过幽默接地气的语言吸引粉丝。
十七 | 她们带货的老粗布床单售价238元，成为直播间“常驻嘉宾”。直播间更带动了当地的农产品销售，原本滞销的苹果一年内单靠直播就卖了1万多斤。 结语 深夜直播间里的老年人，本应是银发经济中值得关注的群体。他们的生活经验、地域资源，都可成为直播内容的宝贵素材。但“卖苦”直播将“苦难”异化为商业筹码，既透支了社会善意，也让老年人沦为MCN机构的赚钱工具，最终损害的是整个银发经济的长期价值。
十八 | 而从商业本质来看，“悲情变现”是流量经济的短期投机行为，缺乏可持续的核心竞争力；而真正健康的银发直播经济，应建立在真实需求、优质供给、正向情感的良性循环之上。 未来，唯有强化MCN机构主体责任、完善平台审核机制、提升违法成本，同时为真实困难群体开辟合规的求助与增收渠道，才能让银发经济摆脱“眼泪收割”，回归以人为本的商业初心。毕竟，消费者愿意为真实买单，却不该为剧本付费。
十九 | 参考资料 1. 锌财经，《深夜直播间里“卖苦”的老年人：熬夜赚下100块，90块给了MCN》，2023年11月 2. 消费日报官方微博，《老人深夜直播“卖惨”带货 谁在消费善意？》，2025年9月 3. 法治日报，《深夜，一些直播间变成“悲惨世界” 记者调查“卖惨式”直播套路》，2023年11月 4. 潮新闻，《央视曝光卖惨主播骗人流水线 抖音更新相关治理《新规》》，2025年2月 5. 东北新闻网，《记者调查卖惨直播产业链 谁在制造“苦情营销”》，2025年9月 6. 南方周末，《深夜老人直播卖惨：不止是流量闹剧，应彻查有无灰黑产业链丨快评》，2023年12月 7. 大众新闻，《“银发妯娌”直播出圈，让乡村好货走出大山》，2025年9月 本文来自微信公众号：长青研究社，作者：林诗琪，编辑：汪照颖。
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Published on:17:38:13
